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¿Cuáles de estas 10 Respuestas a tus Más Apremiantes Preguntas Empresariales te Beneficiarán Más y Más Rápido...?

   


 

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Por Alejandro Pagliari


Miércoles 5 de Noviembre del 2003


Alejandro Pagliari

Hola,

A través de los años he trabajado con una multitud de clientes en 19 países, en más de 150 industrias diferentes. Al presente, estos clientes me pagan US$ 1.725 por hora o un mínimo de US$ 15.000 por proyecto más un porcentaje de las ganancias que les ayudo a generar.

Debido a la situación económica actual, he sido contactado por muchos clientes (y empresarios que desean desesperadamente convertirse en clientes) para preguntarme cómo pueden aumentar las ganancias de sus empresas de forma segura.

En el artículo de hoy presento mis respuestas a las 10 preguntas más apremiantes de estos empresarios — incluyendo qué estrategias utilizar, los pasos a seguir y cuándo y cómo hacerlo.

Elegí estas 10 preguntas en particular porque, sin importar cuál sea el producto o servicio que vendas, mis respuestas te brindarán información que beneficiará a tu negocio inmediatamente. Lo que aprendas en esta guía (y profundizando en las lecturas recomendadas) te ayudará a diferenciarte de la competencia, ganar clientes que tus competidores están perdiendo, y quizás hasta lograr el primer puesto en tu industria.

Es importante que mientras estudies las respuestas presentadas en este artículo, te hagas frecuentemente la siguiente pregunta, “¿Cómo puedo adoptar o adaptar esta técnica para mi situación en particular y mejorar mi negocio?”

El estar expuesto a lo último en técnicas de marketing aplicado, como las que recibes a través de Éxito Empresarial, es un excelente punto de partida para lograr tus metas financieras. Pero estoy seguro que eres lo suficientemente astuto como para darte cuenta que también debes expandir tus estudios con otros recursos selectos. Es por eso que te recomiendo que visites un sitio web que descubrí recientemente. Será de especial interés para ti si utilizas Internet para hacer tu marketing o estás pensando en hacerlo.

En este sitio podrás hacer 2 cosas...

  1. Suscribirte a su boletín gratuito “Consejo útil de la semana.” De esta forma recibirás semanalmente en tu buzón ideas y estrategias para estar al día con las técnicas de promoción más eficaces (y baratas) en Internet. Al suscribirte también recibirás en unos segundos el artículo: “7 maneras de desarrollar las ventas en tu Web.”

  2. Podrás aprender sobre un importante recurso, “Cómo vender tu producto o servicio en Internet” y también sobre uno de los programas más lucrativos de afiliados en la Web.

Visítalos haciendo clic en este enlace: http://www.marketing-eficaz.net/cgi-bin/afls/clickthru.cgi?id=honesty

Ahora si, sin más preámbulos, empecemos con la primera pregunta...

1. Si necesito dinero inmediatamente, ¿es mi mejor opción pedirle un préstamo al banco?

La respuesta es “No.” En el 99.99% de los casos es posible obtener efectivo de tu propia empresa, sin tener que llegar a pisar una oficina bancaria. Si trabajas tu lista de clientes, haces una alianza en conjunto con otra empresa, o haces ventas cruzadas en el momento de la compra, podrás generar miles de dólares rápidamente.

¿Para que ir al banco cuando puedes tener cinco o diez veces esa cantidad de dinero “escondida” en tu lista de clientes? Explota primero este valiosísimo recurso. Hasta que hayas hecho esto, es realmente estúpido ir a pedirle dinero al banco. Y es muy posible que ni siquiera sea más rápido obtener el préstamo — el cual puede tardar entre dos o tres semanas. En el mismo período de tiempo puedes escribir una carta con una gran oferta y enviarla a tu lista de clientes. Luego hacer ventas cruzadas a cada cliente que llama y compra, lo cual resultará en un incremento en la venta de hasta un 40%. Al mismo tiempo puedes hacer una alianza con otra empresa para acceder a su lista de clientes.

En vez de pedirle US$ 10.000 al banco podrás obtener el doble de dinero antes de que el banco pueda decir “Sí... ” o “NO.” Y la gran diferencia es que este dinero es tuyo — no le debes al banco un centavo. No tendrás que hipotecar tu casa y el banco no tendrá ni un solo pedacito de tu negocio.

¿Cómo puedo aprender a hacer todo esto? TODA la información que necesitas para implementar esta estrategia está disponible de forma gratuita en nuestro sitio en la sección de “Artículos.” Al final de este boletín te diré qué artículos debes leer y en qué orden para lograr tus metas...

2. ¿Es un error comenzar un negocio en una industria muy competitiva?

No necesariamente. Si usas las estrategias de marketing que sugiero, una industria con muchos competidores puede ser una ventaja. Que haya mucha competencia quiere decir que el mercado requiere que haya varias empresas ofreciendo productos/servicios similares. Por lo tanto, hay muchas oportunidades de hacer alianzas, rentar listas de clientes, etc.

Conozco varias empresas que comenzaron su negocio en mercados con competencia feroz. Las que aplicaron mis métodos todavía siguen “vivas y coleando.” Lo más importante cuando empiezas un negocio eres — si sabes cómo hacerlo crecer, eso es lo que sucederá. Lectura Recomendada: Formando Alianzas para CRECER...

3. ¿Cuándo debo hacer cambios en mi programa de marketing?

Si pruebas tus campañas de marketing la respuesta se presentará sola ante tus ojos. Tus clientes te “dirán” cuándo debes hacer los cambios y cuándo debes continuar haciendo lo que haces.

Por ejemplo, algunas empresas envían una promoción a sus clientes una vez al año para anunciar rebajas o algo por el estilo. ¡Qué locura! Debes enviar tantas promociones a tu lista como sea lucrativo. Esto quiere decir que algunas empresas pueden enviar una promoción por semana a su lista de clientes (y de hecho lo hacen con grandes resultados.) Mientras tus clientes respondan, sigue haciéndolo una y otra vez.

Lo que debes hacer es probar diferentes aspectos de tu marketing. Si sigues los pasos que te muestro en la Edición 20 de Éxito Empresarial nunca desperdiciarás tu dinero y nunca pondrás en compromiso la seguridad de tu empresa.

4. ¿Debería cancelar todas mis campañas de marketing y tratar de “aguantar” hasta que pase la recesión?

Si estás en la inusual posición de poder despedir a tus empleados, apagar las luces, cerrar la puerta, y no hacer nada, ¡seguro que sí! Pero si como la mayoría de la gente necesitas una fuente de ingresos y te ves “forzado” a continuar con tu negocio, DEBES seguir promocionando, anunciando y vendiendo.

Claro, debes hacerlo de forma que puedas maximizar cada centavo que inviertes, debes ser tan eficiente y productivo como sea posible. Y debes ser mejor en el juego del marketing que tus competidores. Para esto debes utilizar todos los Principios de Marketing que te he mostrado hasta la fecha.

Si lo haces, podrás inmunizarte contra la recesión presente y las futuras — y también contra todas las “enfermedades” que finalmente exterminan año a año a más del 70% de las empresas.

5. Mi empresa provee un servicio/producto que no se presta para hacer ventas cruzadas y es adquirido una vez al año por cada cliente (o cada mucho tiempo.) ¿Qué puedo hacer para incrementar dramáticamente mis ganancias?

¿Cuáles son los productos/servicios que tus clientes compran antes, durante o después de hacer negocio contigo? Una vez que los identifiques, puedes establecer alianzas con las empresas que los provean y obtener jugosas comisiones que pueden hasta superar incluso las ganancias de tu propia empresa.

Por ejemplo, si construyes e instalas piscinas, establece alianzas con empresas que limpian piscinas, proveedores de cloro, y/o fabricantes de cobertores para piscinas.

Contacta a estas empresas, y ofréceles recomendar tus clientes a ellos por un porcentaje de las ganancias que obtengan cuando tus clientes compren y se conviertan a su vez en sus clientes.

También puedes hacer que inmobiliarias, constructores, diseñadores, etc. te envíen sus clientes por un porcentaje de tus ganancias. Explico esta técnica de forma exhaustiva en la Edición 21 de Éxito Empresarial

6. ¿Cómo puedo hacerme tiempo para tomar control de mi marketing?

Aprende a delegar. Debes reconocer la profunda importancia que tiene el marketing para el éxito de tu empresa. Y en mi experiencia, eres la mejor persona para hacerse cargo del marketing. Es por eso que debes delegar algunas de tus otras funciones de la actividad diaria de la empresa a personas capaces en tu personal — permitiendo así que puedas dedicarle más tiempo al marketing.

Si esto no es posible, debes contratar una persona que se dedique exclusivamente a crear y ejecutar campañas de marketing. Págale un sueldo fijo bajo más un porcentaje de las ventas que generen para ti. Esto los incentivará a trabajar para crear resultados. Cada Lunes por la mañana deben decirte qué es lo que harán, y cada Viernes, qué resultados han obtenido.

Antes de que los contrates, asegúrate de que lean todos los fascículos anteriores de Éxito Empresarial y que te den un reporte de lo que han interpretado. Si su reporte te satisface, contrátalos.

7. ¿Hay alguna forma de que pueda generar ganancias de compañías que no tienen ninguna relación con la mía?

Absolutamente. Con lo que has aprendido en Éxito Empresarial puedes ir a otras empresas que no saben cómo maximizar sus ganancias, y mostrarles cómo pueden mejorar su marketing. Puedes emular lo que yo hago, y de a poco y con estudio, convertirte en el “genio de marketing” de tu comunidad.

8. ¿Cuál es la estrategia más insólitamente lucrativa que has visto?

Creo que lo menos “tradicional” que he visto que funciona de maravillas, es enviar un regalo a tus clientes, acompañado de una carta explicando por qué el regalo les va a beneficiar. De todos los regalos probados, enviar un Reporte Especial (como explico en el artículo 10 SECRETOS para Prosperar en una Economía en Recesión) es el más eficaz.

Acompañando al regalo, puedes hacer también una oferta para que compren uno de tus productos o contraten uno de tus servicios.

9. ¿Cómo puedo obtener mejores resultados por la misma cantidad de esfuerzo y dinero?

Probando, estudiando, y analizando todas tus campañas de marketing.

¿Sabías que un anuncio o una promoción por correo te cuesta la misma suma fija de dinero tanto recibas diez órdenes como mil? Una promoción puede costarte US$ 500 por cada mil paquetes que envías, sin importar que hayas recibido un 1%, un 5%, o un 10% o más de respuestas. Dicho de otra manera, cuesta lo mismo enviar una mala promoción que una sumamente lucrativa. Y cuesta lo mismo publicar un anuncio mediocre que uno excelente.

Lee Descubre cómo Probar las más Extravagantes Ideas de Marketing — pero potencialmente las Más Lucrativas — Sin Riesgo para ti para aprender cómo hacer esto de forma eficaz.

10. ¿Tengo que gastar en imprentas, diseñadores, publicistas, etc. para que mis promociones se vean profesionales y tus técnicas funcionen?

El usar las técnicas que te muestro en Éxito Empresarial, no requiere materiales sofisticados. (En el fascículo 8 te muestro exactamente qué necesitas.)

Lo que si se requiere es leer la información, aplicarla, y analizar los resultados obtenidos. Requiere también la actitud mental correcta. Al leer los artículos necesitas un estado de curiosidad y fascinación. Posteriormente, ni siquiera es necesario que creas que las técnicas funcionarán para ti también, con que pienses, “¿Qué pasará si por el momento actúo como que las técnicas si van a funcionar?” ya será suficiente. Finalmente, debes estar dispuesto a cometer errores y aprender de ellos.

Si utilizas las técnicas con esta actitud mental, te garantizo que funcionarán para ti también — como han funcionado para cientos de otros empresarios en situaciones similares a la tuya.

Dónde empezar...

Si te has decidido a tomar las riendas del marketing de tu empresa, te recomiendo que empieces leyendo (o releyendo) los siguientes artículos:

Recuerda mandarme una de tus historias de éxito luego de que apliques lo aprendido.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

Presidente
ICIME


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“La mayoría de la gente se rinde justo antes de alcanzar el éxito, se rinden en el último minuto del juego, un paso antes de alcanzar la meta...”
—H. Ross Perot

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“Recuerda que cuanto mejor entiendas lo que quieres y por qué lo quieres, tanto mejor serán tus chances de obtenerlo.”
—Fred Jandt

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